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          燃氣熱水器廠家

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          諾本:堅守在強鼓式恒溫燃氣熱水器的細分市場

          發布日期:2019-07-19 作者:諾本 點擊:

          目前全國的燃氣熱水器每年產量接近1800萬臺,雖然強鼓式恒溫熱水器的產量沒有被具體統計過,缺乏準確的數據,但其因安全性能和先進的技術常見于高端品牌卻是不爭的事實——所謂強鼓式恒溫熱水器,就是運用了密閉燃燒、強化燃燒技術的正壓燃燒熱水器,具有高抗風壓、靜音等優點。

          位于中山市板芙鎮金鐘村的“中山市諾本熱能科技有限公司”成立于2014年,占地近20畝、員工70余人,是廣東省Z早做下強鼓恒溫機的企業之一。早在2004年,諾本的創始團隊就生產出了其第一臺強鼓恒溫機。

          在廣東生產強鼓式恒溫熱水器的企業里,諾本不僅是其中之一,也是僅有的專注于強鼓式恒溫熱水器的OEM/ODM企業。即使在國內所有行業的OEM的企業里,像諾本這樣堅持定位于某個具體品類的企業也十分少見。

          燃氣熱水器廠家


          易華是諾本熱能科技有限公司的總經理。2014年是諾本成立的年份。經過努力開發產品和建設實驗室的前期,20159月辦完生產許可證后直到當年年底,只有一個被友情贊助的幾百臺的訂單徐徐飄來。兩年后,數字變成了3萬,20189月,接受本刊采訪時,易華預計目前年產量能達到5萬臺,還計劃在第二個三年計劃之前將產能提升到20萬臺。

          “第三年開始才不虧,前三年都沒有想過盈利?!?/span>

          諾本現在是全國燃氣熱水器行業內的六七家輸港企業之一。2016年拿到的輸港資質雖然對產量影響不大,但也是某種認可。

          給香港品牌商貼牌的工廠必須經過非常嚴格的審查,“輸港是燃熱出口中Z嚴格的”——首先是通過國家燃氣用具質量監督檢測中心的TA1檢測,其次是國家質檢總局輸港認證中心的批準,Z后還要經過香港TA2檢測以及香港機電署的批準。

          輸港只是諾本業務的一部分,與諾本有合作關系的國內一些知名的外資企業。

          為什么諾本不做自己的品牌?

          “基于對環保、節能和消費升級的要求,強鼓式熱水器是未來的主流。Z好發揮特長做擅長的事,做品牌的就把品牌做好,做生產的就把生產做好。以前公司介紹往往是‘集研發生產銷售為一體的綜合性公司’,但現在不同,市場會越來越細分。消費者去網上買熱水器,肯定是搜品牌,比如林內、能率、方太、華帝、萬家樂……如果我們再去做,拿什么和這些企業競爭?”

          兩年前,很多客戶給諾本的訂單都要求生產普通恒溫機,雖然有心動,但是諾本Z后還是拒絕了這些訂單。 

          易華一直堅持差異化的觀點,“沒有差異化就沒有市場。競爭說白了就是紅海和藍海,藍海難度太大,也有很多不確定性,紅海刀光劍影,拼價格。究竟該選擇什么樣的路?諾本要在紅海中找到藍色航線?!?/span>

          訂單全靠業內口碑,擅長技術、不擅長品牌營銷的諾本以后還是會沿著更加環保和人性化的OEM道路前進。

           

          首創“均焰燃燒”

          差異化的根本在于技術,“均焰燃燒”就是諾本的專利之一。

          強鼓式恒溫熱水器有效率和安全的雙重優勢。普通強鼓型熱水器的熱效率半負荷狀態時可以達到90~92%,采用了均焰燃燒技術的強鼓型熱水器,因為吸熱更加均勻,Z高熱效率可以達到95%。

          強鼓式恒溫熱水器Z初源自日本——但日本很多熱水器廠家都采用左右分段的燃燒方式,在炎熱的夏季,只有其中一段參與燃燒;而在寒冷的冬季,火排全負荷運作。使用一段時間后,打開熱水器,會發現在水箱與火排相對應的位置中,夏季經常使用的半邊受熱嚴重,而另外半邊還相對較新。

          “這樣會縮短水箱的壽命?!?/span>

          為使水箱受熱均勻,諾本從濃淡燃燒技術中獲得了靈感,經過改良創新后,用間隔分段式燃燒取代了左右分段式燃燒,即使在夏天火排分段燃燒狀態下,也能使水箱均勻受熱。

          “均焰燃燒技術是世界首創。除了效率提高,還有很多優點——不只傳火路徑縮短、傳火速度提高,雙向傳火的點火成功率也明顯高于左右分段式的單向傳火?!币兹A開始以辦公室擺放的幾個熱水器為例,現場講解?!坝幸恍C器外觀上仿造的和諾本一模一樣,但是里面的核心構造是仿不了的?!?/span>

          諾本跟同行競爭的資本,除了質量和技術,還有價格和服務。

          成熟單一、標準化的生產模式和穩定的配件供應給諾本提供了機會,很多客戶找上門后,除了質量之外,還擔心的是在售后服務中拿不到配件。“企業如果什么都做,產品線過長,品類繁雜,要想提供優質的服務,就很有難度。但是諾本可以跟香港機電署承諾自售出之日起15年之內保證售后配件的供應。

          如果把目前國內的熱水器比喻成一座金字塔,從塔底到塔頂,熱水器的質量和價格都在不斷上升,易華對諾本的定位是:質量向接近塔頂的第二梯隊靠攏,而價格則因為批量化生產的自身優勢,瞄準了金字塔的中間地帶。

           

          不走智能化偏鋒

          20188月的中國燃氣具行業年會上,易華發現,某一外資品牌展出的熱水器具有冷熱交替的按摩功能,更注重恒溫效果和人性化的設計,而有些品牌的熱水器能在洗澡時播放音樂和上網,后者更偏重智能化。

          易華的觀點非常明確,對包括熱水器在內的產品的過度智能化持理性態度。

          “我們以后也會考慮更高的智能化和用戶體驗,但是我不贊成過度?!?/span>

          能聽歌、看視頻的熱水器雖然吸引人眼球,暫時博得用戶青睞,但是易華認為,熱水器的主要功能是熱水,原本計劃要花費300塊的全功能顯示屏,應該只用30塊做好,剩下270塊全部投入到內部零部件的研發上。

          “再多的智能化功能,也不如提升用戶體驗來的實際。不要做華而不實的功能,而是要讓用戶真切地感受到好處?!?/span> 

          但是這并不意味著諾本要放棄智能化。諾本理想中的智能化熱水器,是具有互聯功能,比如熱水器如果有故障,能通過網絡主動反饋給品牌商,變被動服務為主動??赡茉谟脩舾械綑C器出了問題之前,品牌商就已經主動上門檢修了。

          “這樣消費者的安全才會得到保障?!?/span> 

          目前已經有品牌商開始重視具有互聯反饋功能的熱水器,諾本也將很快把“理想的智能化”付諸研發,“我的客戶也在追我的時間表”。

          在國外,熱水器還有與能效等級類似的“舒適度等級”,通過由廠家自行標定、政府部門抽檢的方式引導消費。易華認為,如果國內的熱水器廠家也效仿此種辦法,消費者很快也會把注意力從“智能化”轉移到與用戶體驗密切相關的“舒適度”上。

          諾本的很多做法都顯示出了超前之處。

          下一步,諾本計劃開發低氮燃燒技術——氮氧化物對臭氧層和人類的危害顯而易見。歐洲已經對氮氧化物的排放開始嚴格要求,排放不達標的熱水器甚至被禁止售賣。

          近年來,國內對環保的意識和呼聲越來越強,諾本重視和堅守環保的細節也越來越豐富,比如,在整個生產車間都看不到泡沫,全部使用的是可降解的紙托,就連公司名片都要求可以手撕,從不過塑。

          采訪Z后,易華總結說,熱水器的核心功能首先是安全,其次是舒適、節能和環保,要想真正實現上述功能,需要行業和社會輿論的共同引導,而不是嘩眾取寵。


          本文網址:http://www.mundodadinda.com/news/454.html

          關鍵詞:燃氣熱水器廠家,燃氣熱水器批發,燃氣熱水器OEM

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